{"id":39345,"date":"2026-09-24T07:17:47","date_gmt":"2026-09-24T07:17:47","guid":{"rendered":"https:\/\/doxee.com\/?p=39345"},"modified":"2026-09-24T07:40:15","modified_gmt":"2026-09-24T07:40:15","slug":"sales-manager-pubblica-amministrazione-centrale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/doxee.com\/it\/carriere\/sales-manager-pubblica-amministrazione-centrale\/","title":{"rendered":"Stiamo cercando un\/una Sales Manager \u2013 Pubblica Amministrazione Centrale"},"content":{"rendered":"\n<style>\n  .doxee-job {\n    font-family: inherit;\n    color: inherit;\n    line-height: 1.7;\n  }\n\n  .doxee-job h1 {\n    margin: 0 0 24px;\n    font-size: clamp(30px, 4vw, 48px);\n    line-height: 1.15;\n  }\n\n  .doxee-job h2 {\n    margin: 48px 0 16px;\n    font-size: clamp(22px, 3vw, 30px);\n    line-height: 1.25;\n  }\n\n  .doxee-job p {\n    margin: 0 0 20px;\n  }\n\n  .doxee-job .job-meta {\n    margin-bottom: 32px;\n  }\n\n  .doxee-job ul {\n    margin: 0;\n    padding-left: 22px;\n  }\n\n  .doxee-job li {\n    margin-bottom: 12px;\n    padding-left: 4px;\n  }\n\n  .doxee-job li:last-child {\n    margin-bottom: 0;\n  }\n\n  .doxee-job .apply {\n    margin-top: 48px;\n    padding-top: 32px;\n    border-top: 1px solid rgba(0, 0, 0, 0.12);\n  }\n\n  .doxee-job .apply h2 {\n    margin-top: 0;\n  }\n\n  .doxee-job .apply p {\n    margin-bottom: 0;\n  }\n\n  .doxee-job a {\n    color: inherit;\n    text-decoration: underline;\n    text-underline-offset: 3px;\n  }\n\n  .doxee-job a:hover {\n    text-decoration-thickness: 2px;\n  }\n\n  @media (max-width: 767px) {\n    .doxee-job h1 {\n      margin-bottom: 20px;\n    }\n\n    .doxee-job h2 {\n      margin-top: 36px;\n      margin-bottom: 14px;\n    }\n\n    .doxee-job .job-meta {\n      margin-bottom: 24px;\n    }\n\n    .doxee-job .apply {\n      margin-top: 36px;\n      padding-top: 24px;\n    }\n  }\n<\/style>\n\n<div class=\"doxee-job\">\n\n\n  <p class=\"job-meta\">\n    <strong>Doxee \u2014 Roma, Lazio, Italia (ibrido) | RAL indicativa 65.000\u20ac \u2013 75.000\u20ac + variabile<\/strong>\n  <\/p>\n\n  <p>\n    Doxee \u00e8 un&#8217;azienda high-tech multinazionale leader nel Customer Communications Management,\n    nella Digital Customer Experience e nella Dematerializzazione. Stiamo accelerando la nostra\n    crescita sul mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e cerchiamo una persona con la\n    stessa energia per guidarla.\n  <\/p>\n\n  <h2>Il ruolo<\/h2>\n\n  <p>\n    Entrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente\n    all&#8217;Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori\n    delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilit\u00e0\n    di lavorare in ibrido. \u00c8 titolo preferenziale la residenza a Roma.\n  <\/p>\n\n  <h2>Di cosa ti occuperai<\/h2>\n\n  <ul>\n    <li>Collaborerai con l&#8217;Head of New Business Sales Italy e l\u2019Head of Public Sector nella definizione dei piani d&#8217;azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale<\/li>\n    <li>Costruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali<\/li>\n    <li>Intercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunit\u00e0 di business<\/li>\n    <li>Costruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa<\/li>\n    <li>Guiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti<\/li>\n    <li>Collaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA<\/li>\n    <li>Presidierai l&#8217;ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <h2>Cosa cerchiamo<\/h2>\n\n  <ul>\n    <li>Almeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale<\/li>\n    <li>Comprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT<\/li>\n    <li>Buona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti)<\/li>\n    <li>Rete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP<\/li>\n    <li>Padronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD<\/li>\n    <li>Conoscenza della normativa GDPR<\/li>\n    <li>Spirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacit\u00e0 di gestione autonoma della pipeline<\/li>\n    <li>Ottime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <h2>Cosa offriamo<\/h2>\n\n  <ul>\n    <li>Un ruolo strategico in un&#8217;azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblico<\/li>\n    <li>Autonomia, responsabilit\u00e0 e contatto diretto con il management<\/li>\n    <li>RAL indicativa 65.000\u20ac \u2013 75.000\u20ac, commisurata all&#8217;esperienza, con componente variabile legata ai risultati<\/li>\n    <li>Flessibilit\u00e0 organizzativa: modalit\u00e0 ibrida, possibilit\u00e0 di lavorare da remoto<\/li>\n    <li>Percorso di crescita professionale<\/li>\n    <li>CAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria<\/li>\n  <\/ul>\n\n  <div class=\"apply\">\n    <h2>Candidati ora<\/h2>\n\n    <p>\n      <a href=\"mailto:humanresources@doxee.com\">\n        humanresources@doxee.com\n      <\/a>\n    <\/p>\n  <\/div>\n\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Doxee \u2014 Roma, Lazio, Italia (ibrido) | RAL indicativa 65.000\u20ac \u2013 75.000\u20ac + variabile Doxee \u00e8 un&#8217;azienda high-tech multinazionale leader nel Customer Communications Management, nella Digital Customer Experience e nella Dematerializzazione. 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