Bei Doxee helfen wir Unternehmen, die Art und Weise zu transformieren, wie sie mit ihren Kund:innen kommunizieren – mit cloud-nativen, datengetriebenen und nachhaltigen Lösungen für digitale Erlebnisse.
Wir arbeiten mit führenden Organisationen aus den Bereichen Versicherung, Versorgung, Finanzen und dem öffentlichen Sektor zusammen, um komplexe Kommunikation in personalisierte, aussagekräftige und messbare Interaktionen zu verwandeln.
Da wir weiter wachsen, suchen wir eine:n Senior Account-Based Marketing Manager, um mit hochgradig zielgerichteten, account-zentrierten Marketingstrategien Wachstum voranzutreiben – in enger Abstimmung mit unseren Sales- und Field-Marketing-Teams.
Als Senior ABM Manager spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Konzeption und Umsetzung account-basierter Marketingprogramme für die strategischen Accounts von Doxee in mehreren Ländern.
Sie arbeiten eng mit Sales, Field Marketing und Product Marketing zusammen, um sicherzustellen, dass jeder Zielaccount eine konsistente, personalisierte und messbare Journey erlebt – vom ersten Kontakt bis zur Opportunity.
Wichtigste Aufgaben
ABM-Strategien entwickeln und umsetzen (1:few, 1:many)
Definieren Sie Ideal Customer Profiles (ICP) und wählen Sie in Zusammenarbeit mit der Sales- und Marketingleitung die Zielaccounts aus. Entwickeln Sie maßgeschneiderte Kampagnen, um vielversprechende Enterprise-Accounts zu gewinnen.
Abstimmung mit Sales und Field Marketing
Sorgen Sie für eine gemeinsame Planung, eine abgestimmte Botschaft und koordinierte Maßnahmen über die Field-, Partner- und Product-Marketing-Teams hinweg. Leiten Sie ABM-Enablement-Sessions mit Sales, um Account-Prioritäten und den Rhythmus der Kontaktaufnahme abzustimmen.
Personalisierte Inhalte & Engagement
Arbeiten Sie mit Content- und Kreativteams zusammen, um accountspezifische Assets wie Microsites, Landingpages, Executive Outreach und personalisierte E-Mails zu entwickeln. Sorgen Sie für eine stimmige Customer Journey über alle Touchpoints hinweg.
Top-of-Funnel-Leadgenerierung in Zielaccounts vorantreiben
Arbeiten Sie mit Field Marketing zusammen, um hochwertige Prospects in Ihren Zielsegmenten zu identifizieren, und unterstützen Sie regionale Kampagnen, die Buying Groups ansprechen.
Messen, optimieren und berichten
Verfolgen Sie Engagement-Kennzahlen, Pipeline-Generierung, Dealgröße, Velocity und ROI. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Taktiken zu verfeinern, eine kontinuierliche Optimierung sicherzustellen und die Ergebnisse an die Geschäftsführung zu berichten.
ABM-Technologie & -Tools verwalten
Überwachen Sie den Einsatz von ABM-Plattformen, CRM- und Analysetools zur Erfassung von Engagement und Wirkung. Bewerten Sie neue Technologien und Integrationen zur Steigerung von Skalierbarkeit und Performance.
Budget- & Anbietermanagement
Verantworten Sie das ABM-Budget, sorgen Sie für eine transparente Nachverfolgung von Ausgaben und ROI und steuern Sie bei Bedarf die Beziehungen zu Anbietern.
Erforderliche Kenntnisse & Erfahrung
Strategische Account-Planung
- Arbeiten Sie mit Sales zusammen, um Zielaccounts zu definieren (Tier 1–3).
- Nutzen Sie Firmografie-, Intent- und CRM-Daten, um Account-Listen zu erstellen und zu verfeinern.
Personalisierung & Messaging
- Passen Sie Inhalte und Kampagnen gezielt auf einzelne Accounts und Personas an.
- Arbeiten Sie mit Product Marketing zusammen, um wertbasierte Narrative nach Branche oder Account zu entwickeln.
- Personalisieren Sie Landingpages, E-Mail-Sequenzen und Content-Angebote für unterschiedliche Buying Committees.
- Nutzen Sie Erkenntnisse aus Sales, Customer Success und Intent-Daten, um das Messaging zu verfeinern.
Multichannel-Kampagnenorchestrierung
- Steuern Sie kanalübergreifende Kampagnen (digital und offline).
- Setzen Sie 1:few- und 1:many-ABM-Maßnahmen um – mit einem Mix aus Ads, E-Mail, Content und Executive-Programmen.
- Arbeiten Sie für Events mit Field Marketing und für die Anzeigenschaltung mit Digital Marketing zusammen.
- Sorgen Sie für konsistente Account Journeys über alle Touchpoints hinweg.
Bevorzugte Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, davon mindestens 2+ Jahre mit Schwerpunkt auf ABM oder Enterprise Demand Generation.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz in der Umsetzung account-basierter Programme mit messbarem Einfluss auf Pipeline und Umsatz.
- Erfahrung mit ABM-Tools (z. B. Demandbase, 6sense) und CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce).
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten.
- Deutsch als Muttersprache, verhandlungssicheres Englisch; Italienisch- oder Französischkenntnisse von Vorteil.
Ihre Benefits
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem dynamischen, innovativen Unternehmen.
- Ein äußerst kollaboratives und inklusives Arbeitsumfeld.
- Ein großartiger Teamgeist.
Klingt nach Ihnen?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
